門經銷商的銷售經驗太實用了！

“今年的生意比去年難做。” 這是我們今年聽到多的投訴。 現在的業務確實很難辦，而且每年都很難辦。 我們已經選擇了這一職業，只能向前沖，要花店裝修成本，總要花精力。 如果你不夠好，你不這樣做嗎？ 現在，大型購物中心產品的同質化程度過高。 每個人都在為價格而戰。 現在的利潤率非常低。 如果您在價格上發表文章，可能會很難。 這是一個低利潤的時代，尤其是那些不是高端的人對于店面來說，沒有降價的空間。 如果您無法確保合理的利潤空間，則很難獲得良好的產品質量和售后服務。 因此，我們只能考慮提高利潤率的方法，以確保我們在銷售產品時可以賺錢。

不要把目光投向同齡人，而是要吸引客戶。 有些人喜歡專注于同齡人。 如果其他人賣得好，他們會很快效仿。 我不知道他們已被其他人抓住。 總是跑在別人后面，你認為你能跑得遠嗎？ 我們應該把目光放在購物中心，顧客身上，并花更多的時間弄清楚顧客的需求，如何使顧客有購買欲望，如何提高周轉率以及如何提高產品的獲利能力。  ，這就是我們應該考慮的問題。

這是真的，我是在一個很小的地方賣東西，那里是一個只有幾萬人口的鄉村小鎮。 我初選擇這個地方。 先，小地方的競爭相對較小。 可以說是避免了敵人強大的軍事力量，搶了別人不注意的那些購物中心。 二是對新農村建設的需求很大。 現在看來，我不知道初的選擇是對還是錯。 我的鎮上有幾家商店，而距該鎮三公里的另一個鎮上還有其他商店。 但是，目前好的業務是我的商店，同一產品的利潤高。  。 我們商店的計劃是十多個機構中大的一個，而樣本也是多的。 如果需要購買一扇門，我們將先考慮參觀我們的商店。 這贏得了機會，并產生了先入為主的效果。

不要以低價競爭，而是挖掘客戶需求。 大家都知道，現在商場里的商品已經大不相同了，差別不大，但是我一直都沒有與它們競爭，因為在大多數人眼中，昂貴的商品是好的。 這門產品歸因于認知度低的產品，顧客購買前通常不會花費太多精力去了解。 關于我不了解的事情，大多數人都以價格來制定質量規格。 找到客戶的需求，并很好地解決它們，他將很樂意為您付款。 找到他的需求是關鍵。

您不需要更多樣本，并且希望有用。當我坐在樣本門上時，我放下了丑陋的心，這是大多數人在閱讀樣本時不喜歡的美麗的樣本 ，這構成了明顯的比較，然后報告了難看的價格。 低，先向客人推薦丑陋和高價的產品，客人聽到反應時感到驚訝，丑陋的價格仍然很高，確定，達到了目的，然后我將介紹下一個， 客人看著這扇門很漂亮，而且價格比那型號的價格要低，基本上定在了我的心中。

請勿與客戶談論價格和客戶價值。 如果已設置產品，則價格會降低。 許多人說這很貴。 便宜點 實際上，無論您報價什么價格，客戶都會說價格昂貴。 即使您報價的價格低于成本價，他也會稱其為昂貴。  ，人道。 客人真正想要的不是您要花多少錢，而是花錢的原因。 請記住，這非常重要。 開價后請勿立即下調價格。 然后你死了，客人會覺得我依靠它。 降價仍有很大空間。 人類是貪婪的。 您放下他越多，您就越不滿意。 這時，您將具有一些專業常識，告訴他購買便宜的門的弊端，例如劣質材料，油漆工藝等，如果您在辦理登機手續后發現自己想要處理的話， 裝飾不容易。 如果您要修理或更換，它將破壞原件。 裝飾。 告訴他為什么昂貴，而您必須告訴區別，將會帶來什么影響。 很多話，如果還是覺得很貴，就不要在此時丟掉它，告訴他如果你想買個便宜的門，去XX，他的門很便宜，如果你想買個好門，這里 當然是我，我不能說別人的家門不好，一個是職業道德，另一個是別人會看不起你。 這樣，大約20％的客戶將流失，如果20％的客戶中有70％，他們將回來。 我也喝醉了。

帶來意想不到的驚喜，超過客戶的等待。 交易之后，我通常會給客戶一些便宜的東西，例如掃帚，拖把，塑料盆和其他貴重物品，但它們也是非常有用的東西。 當然，不要提前將這些有價值的事情告知他。 達成協議后給他。 顧客不是便宜的，而是貪婪的便宜。 當然，他們不需要錢。 他們是意想不到的驚喜。 如果他們超過了別人的等待，那只會是驚喜。 因此，許多在門口買了東西的人都很高興向我介紹親戚和朋友。 農村人不相信廣告或傳單，但相信親戚和朋友的介紹。 只要別人相信您，您就可以理解下一件事，而無需說。